體恒健牌育之緣口嚼片（簡(jiǎn)稱(chēng)育之緣）是我們公司上市的新產(chǎn)品，說(shuō)起育之緣的開(kāi)發(fā)過(guò)程，可謂是＂苦痛快樂(lè )盡在其中＂。
其實(shí)我開(kāi)發(fā)育之緣可以說(shuō)是＂被逼＂的沒(méi)有辦法的辦法，因為我當時(shí)有個(gè)大客戶(hù)突然丟掉了，而這個(gè)大客戶(hù)的銷(xiāo)量占到了我全部銷(xiāo)量的三分之二。我幾度做工作想恢復那個(gè)客戶(hù)卻一直沒(méi)有成功，這對我的市場(chǎng)銷(xiāo)量以及我的信心影響很大，一時(shí)很難適應，很多次都想辭職不做銷(xiāo)售了。尹發(fā)成勸我不要輕易放棄，讓我再想想有沒(méi)有其它的辦法。我們一直在不停地尋求提升銷(xiāo)量的出路，但情況總是不樂(lè )觀(guān)。
＂山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村＂。育之緣上市后，尹發(fā)成特別興奮，他對我說(shuō)：＂機會(huì )來(lái)了，我們可以用這個(gè)產(chǎn)品來(lái)證明自己了。＂為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，我們倆做了工作分工，我主要負責終端的銷(xiāo)售工作，他負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。新產(chǎn)品的上市，為我們帶來(lái)了一線(xiàn)希望，我們像剛開(kāi)始做銷(xiāo)售那樣，早起晚歸從零開(kāi)始。
說(shuō)實(shí)話(huà)，一開(kāi)始做育之緣時(shí)，我的壓力很大，因為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格定位比較高，我擔心客戶(hù)接受不了。但是隨著(zhù)工作的一步步開(kāi)展，我對這個(gè)產(chǎn)品又重新樹(shù)立了信心。在銷(xiāo)售中我發(fā)現育之緣的市場(chǎng)潛力很大，因為育之緣的顧客群相對新稀寶的顧客群來(lái)說(shuō)雖然數量少，但顧客的需求量大。而且，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)也有很大優(yōu)勢，雖然起步開(kāi)發(fā)較難，但上量很快，維護工作相對少，受環(huán)境或政策影響小，銷(xiāo)量不會(huì )出現大起大落的情況。
現在，對育之緣的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)我們采取的策略比較簡(jiǎn)單，就是逐個(gè)拜訪(fǎng)然后篩選出我們認為有意向、有潛力的重點(diǎn)客戶(hù)，再實(shí)行＂重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)拜訪(fǎng)＂。我跟客戶(hù)交流的原則也比較簡(jiǎn)單：就是以心換心，用真誠的心去打動(dòng)客戶(hù)，在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)秉承＂誠信＂的原則；不說(shuō)假話(huà)，說(shuō)出來(lái)的話(huà)一定要有事實(shí)依據；做不到的不承諾，承諾的一定要千方百計地做到。誠信是公司一直倡導的文化之一，也是我們做人做事的準則，我始終認為：對待客戶(hù)，一定要以誠相待，絕不能弄虛作假，言而無(wú)信，絕不能為一時(shí)利益而失去將來(lái)的合作，欺騙別人就是搬起石頭砸自己的腳。
做任何事情都不是一帆風(fēng)順的，尤其是新品的開(kāi)發(fā)，經(jīng)常會(huì )遇到各種各樣的困難，比如被客戶(hù)拒絕就是最常遇到的事情。我主要負責終端開(kāi)發(fā)，被拒絕的次數不多，尹發(fā)成負責客戶(hù)開(kāi)發(fā)，被拒絕的情況很多，有時(shí)還被客戶(hù)轟出來(lái)。但是他一直堅持著(zhù)，按照事先準備的拜訪(fǎng)方案跟一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流，通過(guò)他的不懈努力，很多客戶(hù)終于接受了他，也接受了我們的育之緣產(chǎn)品。
其實(shí)被拒絕的情況每個(gè)銷(xiāo)售代表都會(huì )遇到。我想說(shuō)的是：在遇到拒絕時(shí)，我們不要輕易放棄，多為問(wèn)題想辦法，變則通，通則暢。遇到問(wèn)題和困難時(shí)，我們一定要找到問(wèn)題和困難的根源，然后＂對癥下藥＂，就能做到＂標本兼治＂了。在與客戶(hù)的溝通交流中，一定要多聽(tīng)多分析，了解他們的真實(shí)想法，再加上真誠的拜訪(fǎng)，以心換心，取得客戶(hù)的支持就是情理之中的事了。
育之緣的上市對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)＂千載難逢＂的好機會(huì )，我們把它看成是我們在公司獲得第二次＂生命＂的轉機，因為我們新稀寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間不理想了，再這樣下去，我們完不成公司的業(yè)績(jì)指標，就要不得不退出了，說(shuō)實(shí)話(huà)，我們心里真的很難受，因為我們與公司有著(zhù)深厚的感情。育之緣這個(gè)新產(chǎn)品的上市給了我們改變這個(gè)局面的機會(huì )，讓我們的業(yè)績(jì)有很大的改善，也讓我們這兩個(gè)老員工有機會(huì )用業(yè)績(jì)來(lái)回報公司，實(shí)現了我們的價(jià)值，相信不久的將來(lái)我們將會(huì )雙雙走上公司的領(lǐng)獎臺！
